温州女老板接手父业年产值近7亿!
接手父辈的家庭作坊将其发展为年产值近7亿元的企业、实现铜编织线年销量全球第一,打破了国外公司在遥感卫星相机用柔性连接领域的垄断……20多年来,金桥铜业始终坚守在定制铜线软连接细分领域,掌握核心技术,打响自主品牌,一步步成为国内铜软连接智造龙头企业,在细分市场中走出一条特色发展之路。
编织工、送货员、出纳会计、小老板……在小小的家庭作坊里,她身兼数职,每天忙得不亦乐乎,下班时挨着枕头就能睡着,可这样的状态她觉得也是有问题的:货款时常被拖欠、产品无端被压价、客户群体素质不高,种种现实问题令她经常百思不得其解。
作为乐清最早受益于互联网营销的一批人之一,2005年金桥铜业尝试在网上销售铜编织线、铜软连接,令郑碎燕意外的是,一年内竟获得将近千万元的营业额。经营团队抓住这一契机,积极布局,逐步从线下转型为线上的互联网全局营销模式。“客户点点鼠标,软连接就在他眼前”的网络营销思维,为企业吸引到了许多优质客户。
到了2007年,仅2年时间,金桥铜业业绩连续翻两番,并贷款在柳市新光工业区购买了新厂房。
“有时欠债也是一种动力,倒逼着我们更加努力去发展企业。”2009年,金桥铜业涉足外贸行业。郑碎燕身边也出现了不少质疑声,像铜线软连接这样的细分领域配件产品,在国外会有销路吗?拿不准行情的她,决定出国一探究竟。
2010年,金桥铜业第一次参加广交会,递出了许多名片和宣传单。第二年,一通来自西门子总部的咨询电话,让她又惊又喜。无惧挑战,她接下了对方10套样品订单,带领团队苦心设计研发一年,但好事多磨,半个月后样品全部被退回。“我们设计的样品已有八九分雏形,再加上当时国内没有厂家会生产该产品,西门子总部最后决定派出工程师上门指导研发。”几个月后,金桥铜业成功拿下订单,成为西门子在国内指定的磁共振磁体中分流器软连接供应商。
如今,金桥铜业的团队已从最初的10余人逐步发展壮大到400余人,企业产值网络营销订单占比近85%,产品畅销100多个国家或地区,客户总数达6000多家。
“这些铜原材料并不一般,所有的铜线铜材质,这些细如发丝的铜线像扎辫子一般绞成股,有些薄如蝉翼的铜排就像被订成一本书,可根据复杂的空间进行折弯,实现布局最适化;也可根据使用环境条件变更绝缘材质,无需附加连接部件。”郑碎燕介绍,这些看似不起眼的柔性连接产品,却是轨道交通、储能、新能源汽车、充电桩和医疗设备等领域不可或缺的导电、导热及导冷介质。
维持超导磁体的磁场环境,让磁共振设备能实现对人体成像,其中液氦起到了不可或缺的作用。“但是,氦气是一种不可再生的资源,且价格高昂。”郑碎燕表示,传统医疗领域所使用的液氦超导磁共振,补氦及维护的成本以及存在的风险较高。另一方面,若因意外造成了液氦泄漏,造成人体伤害风险也较高。因此,攻克无液氦磁共振技术,成为了当前国际医疗设备生产商争相竞逐的一个领域。
此前,金桥铜业联合多家客户共同研发了国内第一台无液氮超导磁共振,突破技术壁垒,这里面就有金桥铜业的软连接产品。凭着有效减震、高效导流、异形安装和散热均衡,金桥柔性连接产品配套西门子、中车、爱默生等诸多世界500强企业。企业为国内外客户提供超过2000种不同规格的产品,供应到航天航空、轨道交通、新能源等高端领域。
并与中国科学院高能物理研究所、中国科学院国家天文台、新加坡国立大学等高校和研究机构合作,拥有省级高新技术企业研究开发中心。通过合作研发,打破了美国公司在遥感卫星相机用柔性连接领域的垄断,填补了国内多项技术空白,累计开发新技术60余项,工艺技术改进36项,拥有国家专利39项,其中发明专利4项,实用新型专利34项,外观设计专利1项,强大的技术实力铸就了企业的核心竞争力。
企业有了自己的宿舍楼,新宿舍设施齐全,可拎包入住。高管可申请住单间、夫妻员工可申请夫妻房,有带16周岁以下孩子的员工,也可申请住单间。“当年还在老厂房时,没有宿舍楼,员工们都租住在外。一次探望一名产后坐月子的员工时,看到他们居住的环境非常差,心里很难过,一直想着以后建新厂房,一定要有窗明几净的宿舍楼。”看到员工们搬进新宿舍后脸上洋溢的笑容,郑碎燕很开心。
企业也专门在宿舍区摆放运动健身器材,设立休闲区;为解决员工照顾子女的难题,企业开设了儿童乐园,寒暑假办起了候鸟班。这些点滴举措,无不体现着金桥铜业将员工当家人的企业文化。
去年,郑家兄妹5人共出资百万元,在柳市知名人士联谊会设立博士奖学金,希望通过自身善举,助力营造尊重知识、尊重人才的良好社会氛围。
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