8月8日起，宜家家居京东官方旗舰店开业。借助京东丽影AIGC裸眼3D，你在手机上晃一晃，就能360度看家具细节，还能摆进自己家里看效果。宜家对京东来说，就像是久旱逢甘露、他乡遇故知。终于有个大牌能一解这5年的困境了。阿里在欧印AI领域发力，拼多多在海外狂飙，抖音在短视频领域称霸，刘强东焦虑得疯狂跨界，又是穿制服去送外卖，又跑去达沃斯演讲。

　　但是对于向来做事谨慎的宜家来说，为什么选择入住京东呢？因为年轻人懒得出门了，宁可在家刷手机，也不愿意去宜家沉浸式剁手体验了。时代变了，消费习惯也变了。2024财年，宜家中国营收从上一年的15.8亿欧元跌到了14.6亿欧元。

　　早在2019年，宜家中国还能卖157.7亿人民币。在过去这几年，降价促销、上热搜等该用的招宜家都用了，可营收还是止不住地下滑。就目前来看，能看到增长曲线的可能也只有电商了。

　　对于京东来说，英雄惜英雄是面子，重新定义供应链才是里子。京东拿下宜家，不只是为了多卖几个书柜那么简单。宜家这次在京东上线种产品，这意味着京东在家居行业配送方面，有了个现成的试验场。小件商品京东送，大件商品宜家卡车送，这个组合一出，基本就是家居电商的天花板了。

　　我给你个数字，京东承诺配送覆盖301个城市，而宜家线个城市的消费者能够便捷地买到宜家正品。当增量很难做的时候，就把存量市场的效率提升10倍，建立不可替代的差异化优势。加上京东这次还提出了黑科技——京东丽影AIGC裸眼3D，这个技术一旦成熟，不光是宜家受益，整个家居行业的线上购物体验都会被改善。

　　但是这种模式和合作最后会存在控制权之争。因为宜家的盈利模式其实是供应链成本控制，从设计到生产再到配送每个环节都压到极致，才能做到性价比。而京东想要的也是供应链，等京东验证了家具大件的全链路配送能力，完全可以孵化自己的家具品牌。到时候宜家就从合作伙伴变成竞争对手了。这就是平台的终极逻辑，先用对方的品牌力培育市场，再用对方的平替干掉对方。

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　　肯定明白呀。但是机会都是险中求，宜家赌的是自己的品牌护城河够宽够深，赌的是和京东合作了，京东也造不出第二个宜家。

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　　但说到这儿，你是不是觉得就和找室友差不多？刚开始大家都是好室友，一起分担房租水电，慢慢的就开始抢厕所，最后，为了谁先用洗衣机直接翻脸。恭喜你，这道理你悟了。