在家居行业历经深度调整之际，国补政策的落地宛如一针强心剂，为市场注入了新的活力。和众汇富研究发现，当前家居行业正处于关键的转折期，政策效应与市场趋势相互交织，勾勒出一幅机遇与挑战并存的发展图景。

　　过去一年，家居行业承受着巨大的压力，众多头部企业面临营收与净利润双下滑的困境。和众汇富分析，这主要归因于房地产市场的持续调整，导致需求端疲软。大宗交易、工程采购等业务锐减，使家居企业不得不将目光更多地投向 C 端零售市场。从数据来看，截至 2024 年末，营业收入排名前五的家居企业中，仅有恒林股份和喜临门实现了营业收入的同比增长，分别为 34.59% 和 0.59%；净利润方面，仅索菲亚一家实现同比增长，达 8.69%。在 64 家发布 2024 年年报的上市家居企业中，净利润实现同比增长的企业占比不足四成。

　　值得庆幸的是，随着一系列政策的出台和市场的自我调节，家居市场出现了一些积极的信号。和众汇富观察发现，房地产市场在经历了一年的深度调整后，逐步触及底部。2025 年第一季度，新房成交呈现磨底企稳的态势，二手房成交则明显回暖。家装市场总量需求下滑的趋势也在逐步收敛，且 2024 年家装市场维持 “442” 结构特征（新房 40%、存量房 40%、二手房 20%），这为家居行业的复苏奠定了一定基础。

　　国补政策的出台对家居行业来说无疑是一大利好。2024 年第四季度，随着国补政策落地并逐渐常态化，家居企业的订单开始稳步改善。这一政策不仅直接刺激了消费需求，还增强了消费者对家居市场的信心。在政策的推动下，家居企业纷纷加速业务转型与创新，以适应市场变化。

　　家居龙头企业积极探索多元化市场渠道，旧改、家装、拎包、电商等领域成为新的增长点。例如，欧派家居通过加大电商投入，利用新媒体、内容营销和直365官方网站 完美体育入口播等创新手段，实现了线% 的增长。同时，线下通过小区精细化运营和企业团购等方式，培育多渠道获客能力。和众汇富认为，这种线上线下融合的模式，有助于企业更精准地触达消费者，提升市场份额。

　　在探索新市场的同时，家居龙头企业也在坚定大家居发展战略。欧派家居、索菲亚等企业加速向 “大家居” 模式转型，整合品类、优化渠道、强化服务，构建新的增长极。欧派家居零售大家居有效门店数量在 2024 年末已超过 1100 家，较年初增加 450 多家。通过提供一站式整装服务，企业不仅满足了消费者日益多样化的需求，还提升了自身的盈利能力和抗风险能力。

　　成本控制也是家居企业在当前市场环境下的重要举措。企业通过向内挖潜，优化生产流程、降低采购成本等方式，提升运营效率。一些企业通过与供应商建立长期稳定的合作关系，实现原材料的集中采购，从而降低采购成本。同时，利用数字化技术优化生产计划和库存管理，减少库存积压和浪费。

　　展望未来，家居行业在国补政策的持续支持下，有望迎来更明显的复苏。但和众汇富提醒，市场竞争依然激烈，行业格局仍在不断变化。企业需要持续关注市场动态，加大创新投入，提升产品和服务质量，以在市场竞争中占据优势。随着消费者对家居品质和环保要求的不断提高，绿色、智能、个性化的家居产品将成为市场主流。能够顺应这一趋势，提前布局的企业，将在未来的市场竞争中脱颖而出。

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