4月28日晚间，顾家家居股份有限公司（以下简称“顾家家居”）发布了2024年年报与2025年第一季度报告。2024年，公司实现营收184.8亿元，实现归母净利润14.17亿元。在行业整体承压的背景下，公司通过业务转型、效率提升、能力发育等举措，展现出一定的抗周期韧性。

　　2025年，顾家家居经营质量全面提升。从财报来看，公司第一季度实现营业收入49.14亿元，同比增长12.95%；实现归母净利润5.19亿元，同比增长23.53%；基本每股收益0.64元。

　　同日，顾家家居还披露了2024年度利润分配方案，公司拟向全体股东每股派发现金红利人民币1.38元（含税），合计拟派发现金红利11.34亿元（含税），占2024年度归属于上市公司股东净利润的80.06%。自2017年上市以来，公司累计分红金额已达63.37亿元。

　　为了应对行业周期的挑战，顾家家居主动变革。2024年，顾家家居先是引入职业经理人担任董事长，又新增4位副总裁高管，且均在公司内部有着丰富的一线经营管理经验，其中还有两位“80后”。

　　事实上，顾家家居近年来持续推进管理层职业化、年轻化，旨在通过更贴近市场的决策视角，应对消费需求碎片化与渠道多元化的挑战。

　　业内普遍认为，顾家家居当前的管理层对新兴消费趋势或更具敏锐度。“例如顾家家居与天猫合作开展直播营销、推动数字化发展，这种对新兴渠道的重视正是得益于新管理层的决策。”

　　“新鲜血液”的注入为顾家家居带来了新气象。财报数据显示，截至2025年一季度末，顾家家居总资产规模已达174.64亿元，同比增长9.74%；净资产突破百亿元大关，达到103.92亿元，同比增长4.17%。值得关注的是，公司通过精细化运营有效控制成本，销售费用率和管理费用率分别降至15.21%和2.39%，同比优化2.12个和0.93个百分点，凸显管理效率提升。

　　“这种‘战略决策层专业化+执行层年轻化’的治理模式，在家居行业具有标杆意义。”行业分析师指出，顾家家居通过管理架构革新，既保持了头部企业的战略定力，又注入了互联网企业的创新基因。

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　　上述分析师表示，在消费主权时代，这种兼具行业深度与市场敏锐度的治理体系，不仅破解了传统家居企业转型困局，更构建起穿越周期的组织能力——既能快速捕捉Z世代消费趋势，又能系统性推进数字化基建，为长期高质量发展储备动能。随着管理红利持续释放，顾家家居正展现出引领行业范式变革的龙头气象。

　　顾家家居相关负责人提供了这样一组数据：今年以来，顾家家居的用户资产规模不断跃升，会员总量突破600万大关，月活跃用户同比增长了84%；在整家突破方面，公司融合大店数量突破573家，顾家星选展厅面积突破10万平方米。

　　同时，顾家家居发布了家居行业首个全链路“AI设计大脑”，将行业积淀转化为智能生产力。在全球化布局上，顾家家居OBM业务呈加速发展态势，自有品牌门店突破34家，公司在海外本土化运营上能力持续提升。

　　随着90后、00后逐渐成为消费主力军后，消费者的需求也呈现出多元化与体验升级的特点。因此，2024年，顾家家居发力购物中心渠道，提出“轻资产模式+场景化体验”。

　　据了解，与传统家居卖场相比，顾家购物中心门店的自然流量接近10倍，高客流量直接推动进店率与转化率提升。新店最快3个月实现回本的高周转效率，吸引26%的投资者选择多店布局，而坪效更是达到传统渠道的1.5倍。

　　此外，顾家家居其他新兴业务也都迎来高速发展期。譬如公司整装客户对顾家家居旗下渠道品牌顾家星选的产品力认可度明显提升；顾家家居“以软促定”的整装发展模式在市场上初步形成了差异化的竞争力；公司产品、交付、服务等系统竞争力明显增强。

　　同时，顾家家居自有品牌业务各项基础工作得到夯实，在部分亚洲国家表现出良好的发展势头。2024年，公司已在印度、泰国、越南、乌兹别克斯坦、哈萨克斯坦等国家和地区开设海外自有品牌（KUKAHOME）门店。

　　4月29日，华泰证券、国金证券和华西证券等三家公司发布研究报告，报告纷纷看好顾家家居2025年业绩发展，并给予公司“买入”或“跑赢行业”评级。

　　此外，从机构关注度来看，近六个月累计10家机构发布了顾家家居的研究报告。评级方面，7家机构认为“买入”，1家机构认为“强烈推荐”，1家机构认为“跑赢行业”，1家机构认为“优于大市”。

　　华西证券在研报中指出，顾家家居是软体家居行业龙头，始终坚持“用户型企业、数字型企业、全屋型企业”3个方向不动摇，持续通过“软体+定制”融合发展，引领行业变革；同时，公司加强整合优良资产，聚焦内生发力，我们看好公司零售转型后在存量时代蜕变成长。

　　展望2025年，顾家家居在财报中表示，公司将以“零售转型、整家突破、全球深化、效率驱动”为战略支柱，秉承“以用户为中心、以绩效为本、坚持奋斗创新”的核心价值观，向着“成为全球领先的家居企业”的目标坚定迈进，在存量时代中不断构筑达成长远战略目标的坚实阶梯。

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