哈喽大家好，今天老张带大家聊聊，宜家这波操作直接让家居圈炸了锅！2026年开年就扔出重磅消息：1月7日宜家中国正式发表声明，自2月2日起，上海宝山、广州番禺、天津中北、南通、徐州、宁波、哈尔滨共7家线下大店全部停止运营，创下入华28年来最大规模收缩。

　　谁能想到啊，当年火到要排队进场的“中产圣地”，如今居然要集中关店。1998年上海徐汇首店开业时，那模式多新鲜——仓储式卖场+沉浸式样板间+能吃肉圆的餐厅，直接把买家具变成了潮流体验。

　　橘黄色灯光、能躺能坐的样板间，让“宜家风”成了80、90后的审美启蒙，逛宜家拍照片都是身份象征。2025年2月，这家首店还启动了自开业以来的第二次改造，优化动线及商品布局以提升体验。

　　可现在的业绩数据，实在有点惨不忍睹。英格卡集团的数据显示，2024财年宜家中国销售额约为111.5亿元人民币，相较于上一财年锐减近10亿，跟2019年巅峰期比缩水快三成。

　　增速更别提了，2021到2023财年从17%掉到6.5%，连印度31%、东南亚22%的新兴市场都赶不上，中国市场这碗饭越来越难吃。

　　我寻思着，宜家会走到这一步，其实早有苗头。现在中国房地产进入深度存量时代，大家买家具不再是全屋换新，顶多换个床垫、添个书架。

　　谁还愿意开两小时车跑远郊的大店？那些几万平米的门店，运营成本高得吓人，早成了拖累业绩的包袱。宜家中国表示，此次关店是基于业务组合、渠道布局与运营结构的持续评估优化，目的是让每平方米商业面积发挥更大效能，并非单一因素导致。

　　更要命的是，本土品牌直接把宜家围得水泄不通。拼多多、1688上的白牌家具，把北欧风价格压到地板价；林氏家居这些国货，用实木材质、适配小户型的设计，再加上免邮费、包安装的服务，直接抢走大批客户。

　　2025年双11家居榜单中，天猫家装品牌销售榜TOP1为本土实木品牌源氏木语，京东卫浴细分品类榜首为九牧厨卫，头部席位均被本土品牌占据，宜家未进入核心榜单前列。

　　说白了，宜家的定位太尴尬了，卡在消费升级和降级中间不上不下。现在大家要么买高端定制、实木家具，要么选极致性价比的实用款，宜家主打标准化刨花板产品，又没定制服务，自然被两头挤压。

　　再加上数字化转型慢半拍，线上渠道布局晚，配送和安装服务还老被吐槽，跟本土品牌的“线上下单、次日达”比，差距不是一星半点。

　　不过宜家没打算彻底退出，反而玩起了“一边关店一边开店”的反转操作。关闭7家低效大店的同时，宣布未来两年要在北京、深圳等核心城市开超10家小型门店，其中2026年2月东莞店、4月北京通州店将开业。

　　北京通州店坐落于大型商旅文项目“湾里”内，开业前已设置小型摊位集市预热，开业后将保留体验式零售及餐饮服务。

　　这些小店不选远郊，专挑商业中心和地铁口，不搞全品类，侧重高频小件销售及设计服务，这是要从“等客户来”变成“送服务上门”。

　　此前2024-2025年开设的深圳罗湖、北京昌平设计订购中心等小店，已实现近20%的额外销售额增长，为模式复制奠定基础。

　　数字化方面也终于跟上节奏了。2025年8月4日，宜家与京东达成合作并开启官方旗舰店，8月8日正式开业，上架168个品类共6500多种产品，配送覆盖301个城市，依托京东物流实现高效配送，还引入AIGC裸眼3D技术提升线年还将试点即时配送。加上微信小程序、官方APP，总算要摆脱对线下流量的依赖了。

　　但这转型能不能成，我心里打个问号。小店模式能不能控制成本？即时配送和安装服务能不能赶上本土品牌？产品能不能真的本土化，多搞点适配小户型、符合中国人习惯的款式？

　　事实上宜家已在推进本土化，2024年推出大红“福”字门垫、折叠麻将桌，2025年9月上市本土电竞系列产品，周期较传统新品缩短近半

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